Positionnement & Discours Marketing

Discours Marketing : Soyez compris instantanément par vos prospects.

Votre message marketing ne convertit plus ? Vos prospects passent à côté de votre offre sans la comprendre ? Nous clarifions votre discours pour raccourcir vos cycles de vente.

avant-PROPOS

Pourquoi votre discours Marketing est-il plus important que jamais ?

Le marché B2B est de plus en plus saturé. Vos prospects reçoivent 50 messages de prospection par jour et parcourent les 10 sites des vos concurrents avant de passer à l'achat. Dans ce contexte, les décisions ne se prennent plus uniquement sur la qualité de votre produit, mais de plus en plus sur votre capacité à faire comprendre sa valeur.

un prospect essaie de comprendre une page web

C'est ce qui détermine si vos prospects comprennent votre valeur.

Votre discours marketing, c'est ce qui filtre qui vous contacte. S'il est trop flou, vos prospects ne comprennent pas ce que vous faites. Et s'il est trop technique ? Vous perdez les décideurs qui n'ont pas le temps. C'est la clarté qui attire les bons clients.

une réunion avec la direction marketing

C'est ce qui raccourcit vos cycles de vente.

Un prospect qui comprend instantanément votre offre avance plus vite dans son processus d'achat. Moins de réunions d'explication, moins d'allers-retours, plus de signatures. Votre équipe commerciale se concentre sur la vente, pas sur la pédagogie.

faire une roadmap produit avec des post-it

C'est ce qui réduit votre coût d'acquisition client.

Un message clair convertit mieux. Si vous dépensez beaucoup de budget pour générer du traffic, mais que personne ne comprend ce que vous faites : vous perdez des leads, et vos coûts augmente.  Votre budget marketing génère plus de revenus avec les mêmes ressources.

NOTRE METHODE :

Comment Vizion vous aide à clarifier votre positionnement et à structurer des fondations Marketing solides ?

Notre méthode marketing repose sur les mots, pas sur les images. Elle s’adresse aux dirigeants, directeurs marketing ou équipes produits qui veulent poser les bases d’une croissance solide. Elle repose sur 5 étapes concrètes, conçues pour clarifier votre positionnement marketing et initier son déploiement sur le terrain.

ETAPE N°1 : La découverte

On découvre votre produit, votre contexte, vos enjeux.

Avant de proposer quoi que ce soit, on écoute. On creuse votre modèle, vos priorités business, vos cibles et leurs attentes. Ce qui fonctionne, ce qui coince. Objectif : poser les bons fondations pour travailler juste, pas à côté.

Étape N°2 : LES HYPOTHESES

On émet une ou plusieurs hypothèses fortes.

Nous formulons une ou plusieurs pistes de positionnement et déclinaisons tactiques par cible à challenger ensemble. Segments, promesses, différenciation : rien n’est figé. Notre objectif est simple : ouvrir le jeu pour explorer des angles que vous n’auriez pas envisagés seul.

Étape N°3 : LE WORKSHOP

On organise un temps fort, structuré, collaboratif.

Nous réunissons vos parties prenantes (dirigeant, marketing, sales, équipes produits) pour aligner la vision de l'entreprise, arbitrer les options et poser les bases du positionnement retenu. Vous repartez avec une vision claire et partagée en seulement deux à trois heures de discussion.

Étape N°4 : LE DISCOURS

On structure et simplifie votre discours Marketing

Pitchs, éléments de langage, promesse, preuve sociale, réponse aux objections…Tout est rédigé pour être utilisé, compris, incarné par vos équipes avec les bons éléments de langages. Selon votre produit, nous pouvons produire plusieurs discours, pour plusieurs cibles différentes.

Découvrir notre approche sur le discours marketing →

PARTI PRIS N°5

On vous livre des assets exploitables sur le terrain.

Nous concevons un support haut de gamme, directement exploitable par vos équipes, pas un PDF qui finira par dormir dans un drive. Cette plaquette commerciale (ou cette landing page) synthétise votre positionnement, votre proposition de valeur, et les messages clés qui vous aideront à vendre votre produit plus facilement. C’est un outil stratégique pour vendre, embarquer, convaincre vos futurs prospects.

Découvrir nos outils d'aide à la vente →
Étape N°4 : LE DISCOURS

Quand est-ce le bon moment pour (re)travailler son positionnement marketing ?

AVANTAGES

Comment notre accompagnement stratégique accélère la vente de votre produit ?

Avant Vizion
Vos leads sortent de votre site (ou de vos rendez-vous) avec plus de questions que de réponses.
Vos commerciaux doivent bricoler un pitch et improviser à chaque appel.
Vos prospects ne perçoivent pas la vraie valeur de votre solution.
Vous perdez en crédibilité face à des interlocuteurs exigeants, habitués à des discours structurés.
Après Vizion
Vos prospects comprennent en 10 secondes pourquoi votre solution mérite leur attention.
Vos commerciaux savent quoi dire, à qui, et à quel moment sans avoir à réinventer la roue.
Votre valeur perçue augmente face à la concurrence : vous n’êtes plus juste “une option”.
Tous vos supports (site, deck, prospection, contenu) envoie le signal d'une entreprise structurée.

Prêt à clarifier votre positionnement marketing ?

En 2025, ceux qui gagnent des parts de marché sont ceux qu’on comprend vite (et qui savent creuser la différence). Chez Vizion, on vous aide construire un positionnement unique et à poser des mots clairs sur la valeur de votre produit.

CONTACT

Vous vous êtes reconnu dans notre 'Vizion' ?

Envoyez-nous un message.Lucas vous répond personnellement sous 24h ouvrées, et vous accueille avec un café si vous êtes dans le coin.Pas de démarche commerciale agressive : on discute simplement de vos enjeux, et on voit si on peut vous aider.

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Une question ?

Découvrez toutes les réponses à vos questions dans notre Foire Aux Questions.

Est-ce que ça remplace un travail de branding ou d’identité de marque ?

Non. Le positionnement vient en amont du branding : il vous permet de savoir quoi dire, à qui, et pourquoi on devrait vous choisir. Il oriente ensuite votre identité, votre discours et vos choix marketing.

Combien de temps ça prend ?

Notre accompagnement se déroule sur 2 à 3 semaines. Assez rapide pour rester agile, assez structuré pour que les résultats soient durables.

Est-ce qu’on doit déjà avoir une offre très claire ?

Pas forcément. Beaucoup de nos clients viennent justement parce qu’ils hésitent entre plusieurs cibles, messages ou options produit. Le flou est souvent le point de départ idéal.

Et si on a déjà un positionnement ?

Parfait. On ne repart pas de zéro : on challenge, on affine, on renforce. Notre rôle, c’est de faire en sorte que ce que vous dites vous ressemble, vous distingue, et surtout... convertisse. On peut alors se concentrer sur travailler votre discours Marketing.

Quelle est la différence entre ce que vous faites et une agence de communication ?

Les agences vendent du contenu, du design ou des campagnes.Nous, on commence par le fond : à qui vous parlez, pourquoi vous êtes différent, et comment l’expliquer en une phrase.Notre métier, c’est de vous rendre évident — pas juste visible.

Encore des questions ?

Posez-les nous directement !